Slovo "nie" alebo "je to drahé" vyvoláva v obchodníkoch paniku, no v tomto článku sa naučíte, prečo sú námietky nevyhnutnou súčasťou procesu. Osvojte si techniky, ako zachovať chladnú hlavu, izolovať skutočný problém a odpovedať bez nutnosti znižovania ceny.
Väčšina obchodných prezentácií nudí klientov k smrti faktami o firme a v tomto článku vám ukážeme ako postaviť naratív ktorý zaujme od prvej minúty. Zistite prečo klienta nezaujímajú vaše certifikáty ale len to ako mu pomôžete prežiť v meniacom sa svete.
Manažéri trávia príliš veľa času kontrolou minulých čísel namiesto rozvoja ľudí a v tomto článku sa dozviete ako viesť efektívne one-to-one stretnutia. Zistite ako presunúť pozornosť z administratívy na stratégiu a reálne pomôcť obchodníkovi uzatvoriť viac obchodov.
Sociálny predaj nahrádza tradičné techniky a v tomto článku zistíte prečo je váš profil dôležitejší než webstránka firmy. Naučte sa stratégiu budovania dôvery cez obsah a prestaňte posielať predajné správy ihneď po prijatí žiadosti o spojenie.
Zle nastavené odmeny môžu nevedomky zmeniť vašich dravých lovcov na lenivých farmárov a v tomto článku vám ukážeme princípy funkčného kompenzačného plánu. Zistite prečo stropovanie zárobkov zabíja rast firmy a ako využiť akcelerátory na prekonávanie kvót.
Nábor je drahý proces, ale nekvalitný onboarding môže byť pre firmu likvidačný a v tomto článku vám predstavíme osvedčený model 30-60-90. Zistite ako skrátiť čas potrebný na uzavretie prvého obchodu a eliminovať vysokú fluktuáciu v skúšobnej dobe.
Strata kľúčového obchodníka stojí firmu priemerne dvojnásobok jeho ročného obratu a v tomto článku odhalíme skutočné dôvody odchodov. Zistite ako si udržať top performerov a prečo je zmena provízneho systému uprostred roka tou najväčšou chybou manažmentu.
Strata kľúčového lídra obchodu predstavuje pre firmu šok a v tomto článku zistíte prečo je dočasný manažér bezpečnejším riešením než panický nábor. Prečítajte si o výhodách prenájmu seniority a o tom ako preklenúť vákuum vo vedení bez straty obchodnej hybnosti.
Koniec riadenia podľa pocitov a dojmov prichádza s nástupom dátovej analytiky a v tomto článku vám ukážeme ako identifikovať úzke hrdlá procesu. Zistite prečo nemôžete riadiť výsledky ale len aktivity vedúce k nim a ako zmeniť obchodné porady na strategické plánovanie.
