Obrat je pre ego a zisk je na platenie účtov, pričom v tomto článku vám ukážeme matematiku zľavy ktorá vás pravdepodobne vydesí. Zistite ako nastaviť motiváciu tímu tak aby chránili vašu maržu a prestali rozdávať peniaze firmy.
Koľko vás stojí získanie zákazníka a akú má pre vás skutočnú hodnotu? V tomto článku sa pozrieme na to prečo je sledovanie jednotkovej ekonomiky dôležitejšie ako celkový obrat a aký je zdravý pomer pre rastúcu firmu.
Pri veľkých B2B obchodoch nefunguje plošná reklama a v tomto článku zistíte prečo je pre vás jeden vysnívaný klient cennejší ako tisíc náhodných návštevníkov. Naučte sa ako zladiť obchod s marketingom pri cielenom love na veľké ryby a prestaňte míňať rozpočet na oslovovanie davu.
V B2B obchode klienti nekupujú sľuby ale istotu a v tomto článku zistíte prečo je príbeh vášho úspešného klienta silnejší než akýkoľvek predajný skript. Naučte sa používať prípadové štúdie ako muníciu na prekonávanie námietok v rôznych fázach cyklu.
Obchodníci často ignorujú marketingové leady pre ich nízku kvalitu a v tomto článku sa dozviete ako to zmeniť pomocou automatizovaného bodového hodnotenia. Zistite ako nasmerovať energiu tímu tam kde sú reálne peniaze a prestať strácať čas s nezáväznými zvedavcami.
Obchodníci sa sťažujú na nekvalitné leady a marketéri na neschopnosť obchodu uzatvárať, pričom v tomto článku nájdete návod na nastavenie spoločných definícií a SLA. Zistite ako zladiť tieto dve oddelenia aby konečne ťahali za jeden povraz smerom k spoločným tržbám.
Máte pocit že váš obchodný tím beží na plný plyn a výsledky tomu napriek tomu nezodpovedajú? Prinášame detailný prehľad varovných signálov pre CEO odhaľujúcich skryté neefektivity a úniky potenciálu v celom predajnom procese.
Obchodníci radi nafukujú svoje očakávania a v tomto článku sa pozrieme na metódy čistenia obchodného lievika pre získanie reálneho obrazu o financiách. Zistite ako zaviesť tvrdé kritériá a premeniť dojmologický odhad na presný finančný plán.
Väčšina firiem využíva svoje CRM len ako drahý telefónny zoznam a v tomto článku odhalíme skutočné príčiny nízkej adopcie softvéru obchodníkmi. Zistite ako zmeniť vnímanie systému z nástroja kontroly na nenahraditeľného pomocníka pre zvýšenie predaja.
