Mnohým spoločnostiam nechýba produkt, ale vedenie schopné získať reálny trhový podiel. Túto medzeru zapĺňame priamym vstupom do organizačnej štruktúry a prevzatím plného mandátu za riadenie obchodu (CSO) aj marketingu (CMO).
Riadenie obchodu a exekúcia
Preberáme plnú zodpovednosť za plnenie obchodného plánu. Nastavujeme procesy, definujeme KPI a denne riadime obchodný tím. Neškolíme teóriu. Aktívne vedieme kľúčové jednania a uzatvárame strategické partnerstvá v zastúpení spoločnosti.
Marketingová stratégia a dáta
Transformujeme marketing z nákladovej položky na zdroj obchodných príležitostí. Riadime generovanie leadov, pozicioning značky a vyhodnocovanie dát. Marketing u nás nefunguje izolovane, ale slúži ako priama podpora pre obchodnú divíziu.
Plná integrácia
Vystupujeme pod identitou mandanta. Používame firemné emaily, vizitky a reprezentujeme dohodnuté hodnoty. Pre trh a obchodných partnerov pôsobíme ako interná súčasť vedenia spoločnosti.
Zdieľané riziko
Tradičný model zamestnávania seniorného manažmentu predstavuje vysoké fixné zaťaženie bez garancie výsledkov. Tento princíp otáčame. Transformujeme fixné mzdové náklady na variabilnú investíciu, podloženú reálnym, jasne merateľným a dlhodobo udržateľným trhovým výkonom.
01
Prevádzkový fix
Nárokujeme si výhradne nevyhnutný paušál na pokrytie operatívy a alokovaného času. Žiadne skryté položky, len transparentný základ pre fungovanie tímu.
02
Success fee
Našu odmenu viažeme priamo na rast. Fakturujeme dohodnuté percento z dosiahnutého obratu. Profitabilita nášho modelu je podmienená generovaním zisku.
03
Okamžitá seniorita
Eliminujeme mesiace drahého headhuntingu a školenia. Prinášame hotové, rokmi overené know-how. Od prvého dňa implementujeme funkčné procesy bez potreby skúšobného obdobia.
04
Technologický transfer
Vstupujeme s vlastným ekosystémom analytických a procesných nástrojov. Nečakáme na vývoj. Okamžite nasadzujeme technológie, ktoré by ste interne budovali roky.
Partneri
Garancia seniority je naším základným pilierom. Na projektoch nezamestnávame juniorov ani externých stážistov. Partneri vstupujú priamo do exekutívy a osobne zodpovedajú za strategické rozhodnutia, riadenie tímov a finálne obchodné výsledky.
Nastavuje procesnú architektúru predaja a riadi obchodný výkon cez dáta. Zastrešuje audit tímov, implementáciu CRM a priamu exekúciu stratégie do merateľných výsledkov.
Definuje komplexnú marketingovú stratégiu a tvorí funkčné obchodné modely. Riadi digitálnu transformáciu značky a generuje kvalifikované leady pre efektivitu obchodu.
Novinky
Neustále monitorujeme trhovú dynamiku a analyzujeme trendy, ktoré ovplyvňujú rast. Prinášame vám odborné pohľady, prípadové štúdie a zásadné aktualizácie zo sveta obchodnej architektúry.
Slovo "nie" alebo "je to drahé" vyvoláva v obchodníkoch paniku, no v tomto článku sa naučíte, prečo sú námietky nevyhnutnou súčasťou procesu. Osvojte si techniky, ako zachovať chladnú hlavu, izolovať skutočný problém a odpovedať bez nutnosti znižovania ceny.
Väčšina obchodných prezentácií nudí klientov k smrti faktami o firme a v tomto článku vám ukážeme ako postaviť naratív ktorý zaujme od prvej minúty. Zistite prečo klienta nezaujímajú vaše certifikáty ale len to ako mu pomôžete prežiť v meniacom sa svete.
Manažéri trávia príliš veľa času kontrolou minulých čísel namiesto rozvoja ľudí a v tomto článku sa dozviete ako viesť efektívne one-to-one stretnutia. Zistite ako presunúť pozornosť z administratívy na stratégiu a reálne pomôcť obchodníkovi uzatvoriť viac obchodov.
Sociálny predaj nahrádza tradičné techniky a v tomto článku zistíte prečo je váš profil dôležitejší než webstránka firmy. Naučte sa stratégiu budovania dôvery cez obsah a prestaňte posielať predajné správy ihneď po prijatí žiadosti o spojenie.
Zle nastavené odmeny môžu nevedomky zmeniť vašich dravých lovcov na lenivých farmárov a v tomto článku vám ukážeme princípy funkčného kompenzačného plánu. Zistite prečo stropovanie zárobkov zabíja rast firmy a ako využiť akcelerátory na prekonávanie kvót.
Nábor je drahý proces, ale nekvalitný onboarding môže byť pre firmu likvidačný a v tomto článku vám predstavíme osvedčený model 30-60-90. Zistite ako skrátiť čas potrebný na uzavretie prvého obchodu a eliminovať vysokú fluktuáciu v skúšobnej dobe.
