Mnohým spoločnostiam nechýba produkt, ale vedenie schopné získať reálny trhový podiel. Túto medzeru zapĺňame priamym vstupom do organizačnej štruktúry a prevzatím plného mandátu za riadenie obchodu (CSO) aj marketingu (CMO).
Riadenie obchodu a exekúcia
Preberáme plnú zodpovednosť za plnenie obchodného plánu. Nastavujeme procesy, definujeme KPI a denne riadime obchodný tím. Neškolíme teóriu. Aktívne vedieme kľúčové jednania a uzatvárame strategické partnerstvá v zastúpení spoločnosti.
Marketingová stratégia a dáta
Transformujeme marketing z nákladovej položky na zdroj obchodných príležitostí. Riadime generovanie leadov, pozicioning značky a vyhodnocovanie dát. Marketing u nás nefunguje izolovane, ale slúži ako priama podpora pre obchodnú divíziu.
Plná integrácia
Vystupujeme pod identitou mandanta. Používame firemné emaily, vizitky a reprezentujeme dohodnuté hodnoty. Pre trh a obchodných partnerov pôsobíme ako interná súčasť vedenia spoločnosti.
Zdieľané riziko
Tradičný model zamestnávania seniorného manažmentu predstavuje vysoké fixné zaťaženie bez garancie výsledkov. Tento princíp otáčame. Transformujeme fixné mzdové náklady na variabilnú investíciu, podloženú reálnym, jasne merateľným a dlhodobo udržateľným trhovým výkonom.
01
Prevádzkový fix
Nárokujeme si výhradne nevyhnutný paušál na pokrytie operatívy a alokovaného času. Žiadne skryté položky, len transparentný základ pre fungovanie tímu.
02
Success fee
Našu odmenu viažeme priamo na rast. Fakturujeme dohodnuté percento z dosiahnutého obratu. Profitabilita nášho modelu je podmienená generovaním zisku.
03
Okamžitá seniorita
Eliminujeme mesiace drahého headhuntingu a školenia. Prinášame hotové, rokmi overené know-how. Od prvého dňa implementujeme funkčné procesy bez potreby skúšobného obdobia.
04
Technologický transfer
Vstupujeme s vlastným ekosystémom analytických a procesných nástrojov. Nečakáme na vývoj. Okamžite nasadzujeme technológie, ktoré by ste interne budovali roky.
Partneri
Garancia seniority je naším základným pilierom. Na projektoch nezamestnávame juniorov ani externých stážistov. Partneri vstupujú priamo do exekutívy a osobne zodpovedajú za strategické rozhodnutia, riadenie tímov a finálne obchodné výsledky.
Nastavuje procesnú architektúru predaja a riadi obchodný výkon cez dáta. Zastrešuje audit tímov, implementáciu CRM a priamu exekúciu stratégie do merateľných výsledkov.
Definuje komplexnú marketingovú stratégiu a tvorí funkčné obchodné modely. Riadi digitálnu transformáciu značky a generuje kvalifikované leady pre efektivitu obchodu.
Novinky
Neustále monitorujeme trhovú dynamiku a analyzujeme trendy, ktoré ovplyvňujú rast. Prinášame vám odborné pohľady, prípadové štúdie a zásadné aktualizácie zo sveta obchodnej architektúry.
V B2B obchode klienti nekupujú sľuby ale istotu a v tomto článku zistíte prečo je príbeh vášho úspešného klienta silnejší než akýkoľvek predajný skript. Naučte sa používať prípadové štúdie ako muníciu na prekonávanie námietok v rôznych fázach cyklu.
Obchodníci často ignorujú marketingové leady pre ich nízku kvalitu a v tomto článku sa dozviete ako to zmeniť pomocou automatizovaného bodového hodnotenia. Zistite ako nasmerovať energiu tímu tam kde sú reálne peniaze a prestať strácať čas s nezáväznými zvedavcami.
Obchodníci sa sťažujú na nekvalitné leady a marketéri na neschopnosť obchodu uzatvárať, pričom v tomto článku nájdete návod na nastavenie spoločných definícií a SLA. Zistite ako zladiť tieto dve oddelenia aby konečne ťahali za jeden povraz smerom k spoločným tržbám.
Máte pocit že váš obchodný tím beží na plný plyn a výsledky tomu napriek tomu nezodpovedajú? Prinášame detailný prehľad varovných signálov pre CEO odhaľujúcich skryté neefektivity a úniky potenciálu v celom predajnom procese.
Obchodníci radi nafukujú svoje očakávania a v tomto článku sa pozrieme na metódy čistenia obchodného lievika pre získanie reálneho obrazu o financiách. Zistite ako zaviesť tvrdé kritériá a premeniť dojmologický odhad na presný finančný plán.
Väčšina firiem využíva svoje CRM len ako drahý telefónny zoznam a v tomto článku odhalíme skutočné príčiny nízkej adopcie softvéru obchodníkmi. Zistite ako zmeniť vnímanie systému z nástroja kontroly na nenahraditeľného pomocníka pre zvýšenie predaja.
