Prečo je jednotková ekonomika dôležitejšia ako celkový obrat a ako správny pomer CAC a LTV rozhoduje o prežití firmy
Novinky
Neustále monitorujeme trhovú dynamiku a analyzujeme trendy, ktoré ovplyvňujú rast. Prinášame vám odborné pohľady, prípadové štúdie a zásadné aktualizácie zo sveta obchodnej architektúry.
Strata kľúčového obchodníka stojí firmu priemerne dvojnásobok jeho ročného obratu a v tomto článku odhalíme skutočné dôvody odchodov. Zistite ako si udržať top performerov a prečo je zmena provízneho systému uprostred roka tou najväčšou chybou manažmentu.
Strata kľúčového lídra obchodu predstavuje pre firmu šok a v tomto článku zistíte prečo je dočasný manažér bezpečnejším riešením než panický nábor. Prečítajte si o výhodách prenájmu seniority a o tom ako preklenúť vákuum vo vedení bez straty obchodnej hybnosti.
Koniec riadenia podľa pocitov a dojmov prichádza s nástupom dátovej analytiky a v tomto článku vám ukážeme ako identifikovať úzke hrdlá procesu. Zistite prečo nemôžete riadiť výsledky ale len aktivity vedúce k nim a ako zmeniť obchodné porady na strategické plánovanie.
Obrat je pre ego a zisk je na platenie účtov, pričom v tomto článku vám ukážeme matematiku zľavy ktorá vás pravdepodobne vydesí. Zistite ako nastaviť motiváciu tímu tak aby chránili vašu maržu a prestali rozdávať peniaze firmy.
Pri veľkých B2B obchodoch nefunguje plošná reklama a v tomto článku zistíte prečo je pre vás jeden vysnívaný klient cennejší ako tisíc náhodných návštevníkov. Naučte sa ako zladiť obchod s marketingom pri cielenom love na veľké ryby a prestaňte míňať rozpočet na oslovovanie davu.
V B2B obchode klienti nekupujú sľuby ale istotu a v tomto článku zistíte prečo je príbeh vášho úspešného klienta silnejší než akýkoľvek predajný skript. Naučte sa používať prípadové štúdie ako muníciu na prekonávanie námietok v rôznych fázach cyklu.
